Тендер – это форма проведения подрядных торгов на конкурсной основе. Получается, для того, чтобы получить крупный заказ, компания должна предварительно выиграть тендер и обойти своих конкурентов. Но как?

Тендер – это форма проведения подрядных торгов на конкурсной основе. Получается, для того, чтобы получить крупный заказ, компания должна предварительно выиграть тендер и обойти своих конкурентов. Но как?

Очевидно, что вопрос о том, как выиграть тендер не теряет актуальности со временем. За долгое время сформировалось множество стратегий и методов для победы. Но есть некоторые, общие для каждого участника тендера моменты, которые обязательно надо знать.

Что такое тендер? Слово «тендер» в переводе с английского означает «конкурс». По своей сути, это тот же конкурс, проводимый на закрытой основе, в котором соревнуются между собой поставщики товаров, услуг, либо исполнители иных специфических работ. Согласно объявленным в тендерной документации условиям и правилам, чтобы выиграть тендер кандидаты должны предоставить комиссии наиболее подходящие по всем параметрам условия поставки.

В итоге контракт будет заключен с тем кандидатом, которого тендерная комиссия сочтет победителем, т.е. участником, подавшим наиболее выгодное предложение с точки зрения организаторов и отвечающее каждому пункту тендерной документации.

Чем тендер отличается от аукциона? Чем отличается тендер от аукциона? Тендер от аукциона отличается тем, что у любого участника аукциона есть доступ к ценам (и иным формам предложений) остальных участников-конкурентов. Поэтому ответ на вопрос как выиграть электронный аукцион, очевиден, нужно лишь время от времени изменять своё предложение, предлагая условия более выгодные, чем у конкурентов.

Тендер же, проводится по абсолютно противоположному принципу, поэтому выиграть его далеко не так просто, как выиграть электронные торги, ведь каждый участник подает свои предложение в «закрытом» виде. Это значит, что суть предложений и наиболее выгодные моменты недоступны конкурентам, и открыты только для членов тендерной комиссии.
Итак, всё-таки, как выиграть тендер? Тендерные компании задаются этим вопросом регулярно. Самое главное, по словам тендерных экспертов – это регулярное участие в тендерах. Даже отрицательный результат даёт положительный опыт. Становится понятнее, почему был проигран или выигран, тот или иной «конкурс».

Не менее важной является правильная оценка собственных финансовых возможностей участников тендера. Многие компании, особенно новички, допускают одну и ту же ошибку: они пытаются «схватить» контракт покрупнее, но в результате просто не «вытягивают» его в силу нехватки финансовых ресурсов.

Еще одним моментом, без которого выиграть тендер невозможно, можно считать грамотно составленное заявление на участие в конкурсе, т.е. тендерное предложение. Достаточно много кандидатов на участие в тендере, не проходят даже этап отбора, т.к. отсеиваются в результате проверки их тендерных предложений. Именно поэтому на составление заявки следует обратить особенно пристальное внимание.

Правильно составленное предложение должно включать в себя все требования тендерной документации, в строгом соответствии с техническими характеристиками услуг или товаров, а также с требованиями по качеству. И тогда даже, такая непростая цель, как выиграть тендер на строительство, например, окажется легко осуществимой.

Если следовать этим, довольно простым правилам, то можно избежать множества подводных камней. Не стоит забывать так же и о том, что рынок услуг расширяется непрерывно, и на нем можно найти квалифицированных специалистов-консультантов, которые помогут правильно составить тендерное предложение, а также не дадут допустить ошибки при участии в тендере.

Источник: tendergid.ru