Сегодня российский рынок алюминиевых конструкций предлагает начинающим производителям все технические возможности для начала успешного бизнеса. К услугам переработчиков: обширные предложения оборудования с широким диапазоном цен, начиная от китайских и заканчивая немецкими станками, достаточно развитая инфраструктура поставок алюминиевого профиля от различных производителей (более 20*) и комплектующих для сборки конструкций. Что же должен знать начинающий производитель алюминиевых конструкций перед запуском своего небольшого производства? Этому посвящена наша статья

Как мы уже заметили, сегодня практически не существует технических проблем для начала бизнеса по производству алюминиевых конструкций, как это было примерно 8-10 лет назад. Проблема сегодня, пожалуй, одна – это организация сбыта. И здесь есть свои особенности и подводные камни, поскольку рынок светопрозрачных алю-конструкций существенно отличается от традиционного рынка пластиковых окон. Как известно, рынок корпоративных, фасадных конструкций, где чаще всего используется алюминий наиболее пострадал под воздействием кризиса 2008 года. В небытие ушли крупные, некогда, фирмы-производители светопрозрачных, фасадных конструкций из алюминия. И необходимо признать, что этот сегмент сегодня еще не восстановился, хотя на нем наблюдаются положительные тенденции роста. Факторы получения новых заказов в основном не связаны с рыночными механизмами, а возможностью, мягко говоря, «не рыночных» способов их получения.
В тоже время, существуют несколько сегментов ориентированных на частного или мелкого потребителя – это зимние сады, балконные конструкции из алюминия, входные группы, зенитные фонари, небольшие фасадные конструкции, освоить производство которых по плечу начинающему производителю. Эти сегменты менее всего пострадали от кризиса, поскольку ориентированы, в основном, на частных заказчиков. Между тем, основываясь на опыте небольшого производства, в период роста рынка, можно относительно легко перейти в более ресурсоемкую нишу фасадных конструкций из алюминия.
Современные строительные материалы, выполненные из алюминия, являются одними из передовых в плане технологий и бесспорно имеют огромный рыночный потенциал, благодаря своим неповторимым свойствам: легкости, прочности, коррозийной устойчивости, пластичности и высокоэстетичного внешнего вида. Процентная доля использования алюминия в строительстве, в России, еще несопоставима со многими западными странами и в перспективе будет расти. Проведенное в 2011 году исследование австрийского института алюминиевых конструкций показало, что именно алюминиевые окна являются самыми экономичными на протяжении всего срока службы окна. Не смотря на то, что их приобретение обходится существенно дороже пластикового окна, алюминиевые конструкции практически не требуют ухода и более долговечны, по сравнению со своими пластиковыми конкурентами.

Что нужно для начала производства?
Персонал
Для небольшого предприятия специализирующегося на выпуске 5-10 конструкций в смену, как правило, потребуется персонал в количестве 8–12 человек. Примерно две трети этого количества работников занимаются непосредственно производством, и одна треть – административной работой (работа с заказчиками, менеджмент и тд). В цеху, как правило, работают: квалифицированный начальник цеха и сборщики.
Функция начальника цеха (мастер смены) – контроль за соблюдением технологии сборки. Специализация рабочих может быть разнообразная, в зависимости от профиля заказов. Основные операции: резка профиля, соединение (обжим) углов, фрезерование отверстий, сборка конструкции.
Отдельно необходимо сказать о монтажниках собранных конструкций. Как правило, бригада монтажников состоит из двух-трех человек. К ним должны предъявляться особые требования, так как сегодня качество монтажа – это больное место для многих производителей. Если монтаж произведен не корректно, то работа всей цепочки, начиная от менеджеров по работе с клиентами и заканчивая специалистами в цеху, будет дискредитирована. В связи с этим, подготовке монтажников следует уделять особое внимание.
Сборщиков окон и витрин, квалифицированных монтажников можно «воспитать» на специальных курсах подготовки и обучения в учебных центрах, организованных производителями профиля. Кстати, представители «профильных» фирм периодически проводят бесплатные семинары и практические занятия для всех желающих. По словам специалистов, хорошим монтажником можно стать не ранее чем за три-четыре месяца.
Стартовая стоимость инвестиций в производство может варьироваться очень широко, от 10 000 долларов, до нескольких сотен тысяч, в зависимости от размаха предприятия и производительности труда внем. Сегодня не составляет труда приобрести бывшее в употреблении оборудование известных марок, сэкономив, таким образом и сократив срок окупаемости инвестиций**. В среднем, срок окупаемости проекта может составлять от полугода до нескольких лет (или до бесконечности, при неудачной организации производства).

Технологии и оборудование
А теперь поговорим о наиболее затратной части инвестиций – оборудовании для производства алюминиевых конструкций.
В этой статье мы не будем останавливаться на «гаражной» сборке алюминиевых конструкций с использованием болтовых соединений. Эти времена на всегда ушли в прошлое. При производстве современных алюминиевых конструкции используют «обжим» для соединения профилей. Минимальный комплект оборудования для сборки алюминиевых конструкций способом прессования: пила для резки профиля, пресс для соединения углов, компрессор с осушителем воздуха и набор пневмоинструментов. При таком раскладе денежные расходы на покупку техники составят от $5 тыс. до $15 тыс. Этот комплект оборудования позволит выпускать 5-10 окон в смену.
Дальнейшее наращивание мощностей, позволяющих, скажем, выпускать 15-20 окон в смену, потребует дополнительных закупок оборудования - двухголовочной стационарной пилы с охлаждением (для резки профиля), копировально-фрезерного станка (с его помощью делают отверстия под фурнитуру), фрезерной машины для обработки торцов импоста (делает специальные надрезы на профиле), стенда для регулировки углов и установки стеклопакета, пилы для порезки штапика (иногда - второго станка для соединения углов). В этом случае стоимость всего парка оборудования может колебаться от $20 тыс. до $50 тыс.
Покупать новое оборудование необязательно. В результате кризиса, сегодня можно купить как почти новые бывшие в употреблении станки, так и целиком укомплектованный цех. Стоимость оборудования при этом будет на 25-40% дешевле.
Кроме того, комплект оборудования дополняет компьютер со специализированной программой. Программа позволяет делать расчеты и выдает производственное задание на раскрой материала. То есть при поступлении заказа данные по нему сразу (еще во время телефонного разговора с заказчиком) вводят в компьютер. Программа, в течение двух-трех минут, выдает технологическую карту и предварительную стоимость изделия. Можно, конечно, обойтись без компьютерной программы и все расчеты вести вручную. Но это займет в десятки раз больше времени. По словам производителей, из четырех-пяти звонков всего лишь один принадлежит реальному покупателю. Цены на такие программные продукты - в пределах $300 - $2 000.
Автомобиль для перевозки готовых изделий вначале можно арендовать, но в будущем нужно предусмотреть и его приобретение.
Основной комплект оборудования дополняют различные столы для сборки окон, тележки для их перевозки, различные подставки. Их можно купить или изготовить самому.
Из инструментов необходимо приобрести пневмодрели, пневмошуруповерты, специальные молотки, присоски для переноски стеклопакетов, ножницы для порезки уплотнителей и пр. На «техническую поддержку» придется выделить $2000 - $3000.
При установке алюминиевого фасада используются строительные леса. Их также можно арендовать или же купить.


_______________________
* Точное количество представленных в России марок производителей алюминиевых профильных систем вы можете увидеть на портале профильных систем www.profile-rus.ru

Автор/источник: Журнал Окна. Двери. Фасады